“好，你让孙雪芳拟上一式两份的契约，我这就可以签字摁手印。”王笑毫不犹豫地道。

孙婉春听了，正中下怀，立刻让孙雪芳拟了好合约，跟王笑一起签下字据，立下契约。

王笑收好了这份合约，揣在身上，转身走出了孙婉春的办公室。

他这是要孤注一掷了，虽然他心里也没有底儿，他也知道自己的想法实在是太过于理想主义，可是他愿意尝试，哪怕到最后也是失败，对于他也来，也是一种收获。

对于一个胸怀宏伟梦想的男人来说，他所需要的不只是成功的经验，失败的经验也同样难能可贵。

第217章：道不轻传

翡翠名城位金水市东北区域，地理位置优越，是一座比较成熟的现代化社区，入住率已经达到八成左右。

下午三点多，翡翠名城东入口处，王笑坐在在北侧的绿化长廊的长椅上面，观察了近一个小时。

在这一个小时里，出入社区的轿车有二十三辆，价值区间在二十万至八十万之间；步行出入社区的人，三十到四十岁的女生较多，有十七人，中年男性有十人，婴儿两名，十岁以下的小孩子六人，六十岁以上的老人两位。

这个时段并不是上下班的高峰时段，在新社区里能有这样的数据已经很不错了。

经过近一个小时的观察，他大致摸清了这个社区的业主年龄层和家庭结构，以及消费能力。

在社区入口处北侧的绿化带边上，有一个二米多长的展示台，是两张一米二的长桌拼接而成。

桌面上整齐地堆放着吉祥保险公司的寿险产品宣传彩页，桌子前面和左右两侧，都包裹着彩色喷绘图案，除了一些保险宣传用语，最醒目的就是“吉祥保险咨询服务台”这几个字样。

服务台后面坐着四个人，两男两女，年龄均在三十至四十岁之间，他们都是吉祥保险人民路营业区“抢单王”陈耳东的人。

王笑已经跟踪陈耳东的人三天了，追踪了三批不同年龄层的人，到了三个不同定位的社区，这一切都是为了向陈耳东学习，揣摩他们的策略跟孙婉春的做法有什么不同。

通过这几天的观察，他不得不承认，跟陈耳东比起来，孙婉春简直是弱爆了，陈耳东能够长期霸占人民路营业区第一名是有他的道理，而孙婉春长期处于垫底的尴尬状态，也不是没有原因的。