牛小强嗯了一声：“再然后就是销售思路，目前国内的民众都不怎么富裕，尤其是广大的农村地区，许多家庭连给小孩念书的钱都拿不出来，因此他们的购买力是很有限的，城市居民相对来说比较富裕一些，特别是那些省会城市，居民的经济情况比较好，因此我建议你们刚开始的时候先采取‘城市包围农村的战略’，先把重点放在大城市上，派遣精干人员去各地创立销售网点、或者寻找有实力的代理商，尽一切可能的把大城市的市场抢到手。”

“完成了对大城市的布局后，你们就能腾出手来经营农村市场了，广大的农村地区不会一直穷下去，加上农村地区的人口数量远超大城市，因此你们千万不能小看了农村市场，要尽一切可能的把触角延伸到农村地区的各个乡镇，即便不赚钱也要先把销售网络构建起来，等到将来农民朋友们逐渐富裕起来后，方氏摩托就是他们首选的购车目标了，到时候咱们绝对可以挣到超乎想象的利润。”

牛小强笑了笑：“等到摩托车厂完成了扩张计划，我会让他们投产更多的低端车型，用来投放到农村地区，虽然低端车型挣的钱比较少，但最起码可以维持住庞大销售网络的开销，算下来咱们应该是不会亏本的。”

牛小强一口气说到这里，停下来喝了一口茶水，然后特别叮嘱道：“两位，你们千万不要小看了销售网络的构建工作，只要咱们有了成熟而又庞大的销售网络，今后不管是卖摩托车卖汽车，还是卖其他的什么商品，都能做到水到渠成，这是重中之重，请你们务必要重视起来。”

两人对牛小强早就彻底敬服，不管是牛小强之前说的那些话，还是刚才说的这些内容，都让他们有种耳目一新的感觉。

他们以前只知道埋头卖车，从未像牛小强这样把问题考虑得如此全面、如此细致。毫不夸张地说，牛小强的大局观远超两人，他说的话让两人有种“听君一席话胜读十年书”的感觉。

面对着牛小强的郑重提醒，陈建国和江荣华全都点头，异口同声道：“我们一定会坚决执行你的计划，不会打半点折扣。”

牛小强嗯了一声：“你们先去把销售公司注册一下，在此期间也别耽误了销售部的工作，等到各项工作准备妥当，我师父这边就会把资金拨发到位，届时你们可以直接把销售部从厂里拆分出去，作为新成立的销售公司的骨架，后续由你们进行人员扩充，招人的时候尽量找清江本地的，毕竟知根知底，比较便于管理。”

第0974章 提醒和敲打

陈建国先是点点头，然后忍不住问道：“牛秘书，有个问题我感到很好奇，方老和你为啥要跟我们两个合伙成立一家销售公司，而不去扩大销售部呢？”

这个问题问到点子上了，按照一般的情况来看，牛小强完全可以继续让两人在销售部主持工作，没必要成立一家单独的销售公司。他之所以这么安排，主要是出于两个方面的因素考虑。

首先是为了将来的发展做铺垫，他刚才一再强调构建销售网络的重要性，是因为一旦构建起了成熟而又庞大的销售网络，他今后无论是造汽车还是造电视机，都能通过这个网络快速的推向市场。如果给每个公司都单独的设立一个销售部，这相当于重复性建设，将大大增加成本的支出、浪费时间和人工。还不如成立一家专业性的销售公司，专门销售这些商品。

有人也许会觉得很好奇：为啥不把家化产品也交给这家公司销售呢？

原因其实很简单：无论是摩托车、汽车、还是家用电器，都有一个共同点：它们在如今都属于贵重商品，那些大城市的居民才买得起。

家化产品就不同了，寻常家庭都买得起，两者面对的客户群体完全不同，销售工作有着很大的区别，不能混为一谈。正因为如此，所以牛小强才会区别对待。

他成立专业的销售公司的第二个原因就更简单了，陈建国和江荣华、以及整个摩托车销售部的工资实在是太高了，每人每月平均算下来都在三百人民币以上，远远超过产线工人。