王一夫想了想，说：“我有些不成熟的想法，咱们探讨一下吧。”他接着说，“首先从基地角度上说，您是否可以在广场各种设施的山崖边再加一套攀岩墙？这一方面是开拓了您的项目，又为攀岩专业及爱好者提供了基地，他们会定期来攀岩练习的。”“这是其一。其二一个，从人群角度上说，您应当向大中小学校打，孩子们的拓展会有更多的需要和更大的兴趣。”“其三一个，为什么不策划更多团建项目，报gover立项府采购呢？”“为什么不利用您的山林开展野外生存活动呢？比如找水源、钻木取火、认识野生动植物、春季挖宝、秋季采麻姑等呢？”

马总：“立项？gover采购？我们向gover咨询了，也不知道什么gover采购呀？”

王一夫解释说：“咱们是民间团体，但gover需要广大的民间团体为gover提供文化、体育等各方面的服务，以开拓并完成gover对社会的任务，并实现gover主导的拉到内循环，刺激消费的政策措施。gover采购中心将替gover采购体育项目，促全民健身战略的扩大和进程。”

马总理解了。

王一夫商讨到：“这样吧，马总，咱都是搞户外运动的，咱是一家人。我们协会愿意帮助您基地开拓gover、事业、企业及中小学拓展市场，您提供基地和教练，咱们一起将这拓展的好业务做起来，让更多的人受益，七三开，您七协会三，如何？”

马总最希望的是有人来，来了他就赚。所以马总立刻表态同意。王一夫一行回返。

王一夫思考着，协会对国家政策的领会，对企业培训经费出口的需求等方面有更多的理解，所以协会很看好户外拓展培训市场。而且，出于户外运动行业协会对行业负责的角度，协会有责任和义务帮助户外运动各分支走出困境，实现逐一突破。

协会是正规的民间团体，其业务范围涉及全户外运动，而且协会理事网罗到社会各界人士，因此，有相当的名正言顺的资格及公关能力来与社会各界进行拓展培训业务的洽谈与承办的实力。协会必须出击。

而协会做公共关系及树立协会形象的目的是什么？就是为了为社会做贡献，满足社会需求，并为本行业开拓市场，争取行业内

的最大效益嘛。

王一夫认真回顾了过去协会的工作方式：一事一办，即策划了一个项目，就以此项目去对接社会需求。但这样的做法过于单一，不能适合社会上大多数的需要和青睐。特别是对单一的项目公关一旦不被接受，将影响协会的声誉和下一次协会的公关效果。如果能够推出协会一揽子工作计划和希望与社会对接的长期合作项目的话，就会较好地满足社会上不同的需求，总会有一项活动或一款服务项目会符合一个单位的心意。公关将更具有针对性和目的性，公关效率将会大大提高，并为后续某一单项的公关做好了前期铺垫，事半功倍。