“你们把问题想的太简单了，”陈秘书摇摇头，“而且你们没了解小秦同志举办这次展销会更深层次的意义。”

葛厂长压下心头的恍然，虚心求教：“怎么说？”

林秘书也自觉失言，默默退到一边当个忠实的听众。

陈秘书很满意两人的态度，抬起一条腿轻轻搭在另一条腿上，指节在木质桌面上轻轻叩了叩。

他笑了笑，声音低低的，配上眼镜下半弯的眼睛，给人一种极其温和的感觉。

“还是让小秦同志跟你们解释一下吧。”陈秘书端起茶杯，缓缓吹了吹。

秦秋意接过他的话头，微微抬眸直视葛大川和林秘书，“如果真的仅仅靠一个电台广告就能吸引到全国的采购商，那么你们想过没有，为什么电台或者电视中，关于纺织和制衣类的广告会那么少？”

葛大川和林秘书仔细想了想，确实是如此，于是把不解的目光齐齐投注向秦秋意，等待她来解答疑惑。

“服装相较于其他，布料、设计、剪裁、颜色、舒适度等都至关重要，所有顾客需要靠看靠摸靠试穿，才能决定是否要购买它。”

“这种特性导致它在报纸和电台做广告几乎掀不起什么水花，只能依靠电视广告展出。”

她喝了一口水，继续道：“现在的电视基本都是黑白电视，彩色电视极少，也就是说，即使用电视做广告，最终呈现在观众面前的只剩服装的设计样式，而设计样式是最容易被模仿复制的。”

“如此一来，便陷入一个死循环：在广告中只介绍纺织厂的情况，没有服装样式展示，那么观众很难买账，毕竟周边省市的纺织厂、制衣厂那么多，没必要跑到南桥市来买一些不知道款式的衣服；而如果我们展示出服装款式的多样性，那么广告播出后不出几天，满大街都会出现类似的仿冒品，观众在附近的制衣厂或者裁缝店轻而易举就能买到电视同款，他们又何必专程买南桥市的正版呢？”