“沈哥，你先别急着做决定，听我说完。这款保险虽然有很多优点，但是也有一些缺点。这款保险其实是一个储蓄账户和健康险的结合。这个储蓄账户前几年需要扣除较多的开户费、管理费、佣金等等费用，所以前期的帐面收益跟你投入的资金有一定的出入。所以说，这是一款需要有坚实的经济保障的家庭，才会考虑推荐的险种，它注重的是长期收益，在后期的收益率上非常有优势，但是在短期收益方面没有两全险有优势。”

王笑一五一十地把万能险的一些缺点，也都如实相告，说给沈树良和梅香雪。

吕妙莎听了直皱眉头，心说：王笑啊王笑，你也太实诚了吧？你这么一说，谁还敢跟你签单啊！

梅香雪听了，盯着王笑看了半天，突然笑了起来，对他说道：“学弟呀学弟，你可真是个实诚人。这两年我碰到的保险推销员不下二十个，你是唯一一个敢这么明确说出险种缺点的人。”

“这说明王笑老弟是个正直的人，没有蒙你骗你。如果他跟其他保险推销员一样，不告诉你这些，你不是也不知道这些？”沈树良笑着对梅香雪说道。

吕妙莎尴尬地坐在王笑身边，偷偷地把靠近他的那只手抻过去，悄悄地掐了一下他的大腿，责怪他不该这么实诚。

王笑倒是不以为意，无视吕妙莎的提醒，接着解释道：“俗话说鱼与熊掌难以兼得，想要有比较可观的远期收益，就得忽略账户资金的短期亏损。相信你们现在的经济实力比较厚实，在给莹莹投保的最初十几年里，可能都不会有机会动用到莹莹这份保单里的红利，所以给莹莹选择万能险，仍然是一个非常适合的建议。”

“你说得对，就给莹莹签这份万能险了，你现在就弄吧，总保费别超四十万就行。”沈树良说道。

王笑见梅香雪也没有反对，便着手帮莹莹填写保险计划书。

这份万能险带有意外伤害医疗保险、提前给付的重大疾病保险，他又给莹莹附加上了一份住院医疗保费，意外伤害残疾保险，第一年首交保费是一万七千多。

沈树良和梅香雪签过字后，王笑和吕妙莎婉拒了沈树良留他们一起吃午饭的邀请，及时告告辞离开了沈家。

“哥，你太实诚了，我真不知道你那些保单是怎么签到手的。我只能说，以你今天的表现，能让沈哥和你那个学姐签字，完全是因为你的运气好，碰到了沈哥两口子，这么好说话，又有钱，不在乎这点保费。”走到社区出口的时候，吕妙莎终于忍不住向王笑报怨起来。

王笑笑而不语，今天这份保单，确实有运气成分在里面。

不过，这也从侧面证实，普通民众的保险知识素养仍然有所欠缺。

第122章：爱情保险