这种高强度消耗体力心神的谈判文靖安都吃不消，更不要说范先生和中书郎中等几位年纪相对大的己方官员了，故此当晚从西海人的轮船上下来，把范先生和布政司、黑城府衙其他官员送走之后，文靖安在行馆门口叫住周洵，问道：“明天开始就全部转到府衙的礼堂了是不是？”

周洵：“对，都准备好了。”

文靖安：“你让人把附近好的客栈订下来给我们的人住，这样范先生和布政司衙门的人不用来回跑，西海人住不住我们不管，他们急他们的，后面我们每天五时准时结束，晚上开个总结会商量好之后第二天再跟他们谈，我看这两天大伙都太累了，根本没有时间总结复盘，这么谈下去稀里糊涂，被卖了都不知道，西海人也是一团乱麻，这种谈法得不偿失，就算谈成了也是模棱两可，最后说不准双方都要毁约。”

周洵：“我正想跟你说这件事，这哪儿是谈判？这是谈命啊这是。”

文靖安道：“明天我们就先缓一缓，恰好晾一晾他们，我感觉他们很着急，至少比我们着急。”

周洵点头表示赞同，随后朝严素光努了努嘴，文靖安会意，问道：“素光兄可有想说的？”

严素光：“这两天双方基本摸清了底线和诉求，双方优劣势大概都出来了，说到底就是我们需要他们那些技术设备，他们需要我们的市场，但有一点我发现他们西海各国的诉求互相之间有冲突，他们自己人有矛盾，比如那个美利国大使总想压着其他国的使臣，只要他家有的其他国就不能再有，我注意到那个哈利大使在竭力压制，我们不一样，我们这边是完全统一的。”

文靖安和周洵相视一眼，问道：“素光兄的意思是？”

严素光：“你刚才说明天缓一缓还不够，我们明天不提诉求，只提供诱饵，把更多优惠给他们放出去，让他们先斗一斗，晚上早点回来和范先生他们商量一下，等明天的效果出来我们再看接下来怎么谈。”

两人皆会意，周洵干脆说道：“我现在就带人去把附近的客栈包了，准备跟西海人打消耗战。”

文靖安：“这种事让鸿胪寺的人去就行了，你不必亲自去做。”