“这个案例也很典型,是需要我们引以为戒的,虽然这次我们是受益方,但难保我们以后不会犯同样的错。”罗柔忽然看向Kevin,“Kevin,你怎么看?”
Kevin被她看得有些心虚,“关于这个,我确实要好好反思一下,我之前带人的时候,比较一板一眼,的确错过了很多人才。”
罗柔微笑着说:“在这点上,我之前就跟Nancy讨论过,我们是做人力资源的,做人力资源的人,应该比任何人都懂得,如何挖掘一个人的价值,韩信在项羽那,只能做一个守大帐的,而到了刘邦那,就成了横扫六合的兵仙,这里面有很多值得我们思考的东西。”
“嗯嗯。”Nancy深以为然,“很多人不是能力不行,而是没跟对人。”
罗柔说:“这只是其一,这个问题牵扯到的面太广了,一个人,他为什么会这么做事,其实里面蕴含了他的思维逻辑,如果他看不到一个人的价值,那他同样也看不到一个客户的价值,所以他的损失是方方面面的。
Kevin,其实我是很生气的,Jessie刚签下来第一个客户的时候,我让她交给你或者Joyce对接,结果你们都不要,我只能让她交给下面那些新人,结果新人做得很好,你不觉得这其中的逻辑是一模一样的吗?
我一直记得,我刚入职的时候,你跟我说,虽然洋汾还没回款,也有很多负面新闻,但只要撕开一个口子,它一定会成为我们的大客户,但是到了Jessie这边,你又犯了同样的错误。”
Kevin顿时有些羞愧,“是的,这个我承认,我当时确实偷懒了,我想着我手上的客户已经够多了,她签的客户又这么小,是个刚成立没几年的小公司,就不想要。”
罗柔说:“再小的客户也有能量,只要他们有需求,我们就有赚钱的空间,而且公司都是从小成长起来的,如果我们能伴着他们从初创阶段走到IPO,不是更有成就感吗?同样的,他们也会更信任我们。”
“你说得对。”