随后，“雨过天青”项目的大小研讨脑暴会议陆续展开，林子苏是会议的主持人，也是核心头脑人员。

但她始终把控高效开会的原则，如果会议进入瓶颈，就直接散会，让大家下去搜集素材，拓展思维，一天后收集思路再开会，成效确实大大提升。

而重要的会议，周瑁远也会亲自参与，林子苏仍是主导，林子苏倒没有太多干涉专业上的工作。

工程相关的工作，仍然以集团一部为主，林子苏和区域总监也纷纷从产品设计和营销角度提出了意见建议。

比如借鉴徽派和苏式园林建筑特色，再比如园区设计采用天青色为主色调混入中式元素；

再比如项目定位打破崬森刚需的传统定位，全部以精装交付，直接定位中高端，户型产品也采用大户型为主等等，旨在大刀阔斧破旧立新。

如果是市场营销中心的会议，林子苏在听取各人意见想法后，会在会上直接专断定调，减少研讨的时间精力。

她注重的是执行和把控，尽可能的在干中学、干中调、干中优化，而不是闭门造车，更不会像以前俞琳徽那样——

不切实际地追求计划的完美，却忽视执行落地的可行性和事后的总结反思，最后得到的确实雷声大雨点小、虎头蛇尾的结果。

只是，这一次，大家都是摸着石头过河，需要充分调研、讨论和辩论，得到充分佐证和论证，才会向下落地执行。

果然，减少了抗性，又有欧阳洋等人的支持，她和区域总监的提议大多数都通过了，但对于摒弃刚需定位、精装交付，却成了最争执不下的焦点。

这位这涉及建设工期和回款周期，且项目选址大都在新区，因此谁也不敢下定论。

连戴荣兴也表示反对十八个项目同时用这样的策略，太冒险了。

最后还是周瑁远大胆拍板，林子苏的这个提议才获得通过。

用周瑁远的话，任何事情总要有第一次，而且精装现在已经在一二线城市流行，未来会成为行业的一大趋势，还是树立品牌形象的重要举措。

同时又能实现产品的高溢价，崬森需要这样的尝试。所以，先去做，过程中把控，严格按照标准化管理，就不会出现太大问题。

周瑁远甚至拿商业去化的事情做例子，同样的事情，俞琳徽做不成，林子苏做成了。可见，很多事情做不好，不是这个事情做不好，而是做事的人有问题。

任何事情都有风险，难道不去做，就没有风险了吗？如果将来精装成为趋势，到时候才跟风去做，就不是做不做的问题，而是你会不会被淘汰的问题……

周瑁远一番深入浅出的总裁训导，让反对和担心的高层都无言以对，这个问题也就此解决。

个别问题上的抗性，其实还是来自销售回款上做的新调整，林子苏根据周瑁远的指示——

其实也是董事长的意思，她大胆采用“定金+精装完成80%后签订售房合同付首付款”的模式，直接摒弃了过去长周期慢回款的预售制度。

老爷子一直认为预售模式有很大问题。从长远来看，对企业的现金流是很大的制约，每次项目的进度推进，都需要等销售回款和银行放款才能撬动项目的进度。

万一出现难以预见的调控政策或经济波动，就会严重打击企业的财务命脉——其实这已经是现在包括崬森在内的很多地产开发商的发展瓶颈问题。

现在，崬森要破旧立新，采用这个精装交付模式，就是要把这种倒逼模式扭转为主动模式。

现在大家的抗性在于，这在项目前期推动尤其是工程建设时会有极大的资金压力，但只要进入后20%进度，回款源源不断输血，就能对资金的紧张纾困。

而且，这也能一解业主的担心，倒逼各级管理、各职能部门在标准化流程管理的用心执行。放长远来看，能为企业的发展和现金流管理打造更加良性的资金流闭环。

“雨过天青”，是崬森集团有地产事业部以来、第一次采用全流程标准化管控的项目。

根据预期的分析，工程进度会比以往项目快到30%，甚至到50%。

也就是说以往需要三四年完工的项目，现在应该只需要一年半到两年，这可以把一众开发商远远甩在身后。

该项目只要实施成功，崬森集团地产事业部就会在所有项目推行和实践，逐步扭转崬森以贷养财的财政局面。

了解到大家的抗性后，老爷子也颇有胆量，竟然启动了崬森及家族的信托基金，投入到“雨过天青”的前期项目建设上。

这样一来，就解决了工程前期的建设压力，但这压力就传到了林子苏的销售端。

如果在一年后，林子苏不能带领她的罗汉军团快速回款，那崬森地产板块就会面临断臂求生的危险。

林子苏当然知道这个风险，也感激老爷子这个伯乐的赏识和知遇，所以她不能不提起百分之两百的精神全力以赴。

方案获得通过后，就要求各区域总监召集各自团队研讨各自辖区的具体营销落地方案，围绕的主题就是“如何实现快速回款”。

明年二月份春节前，将进行“十八城联动”统一开盘行动，这也是唯一一次的收取现金——购房定金的节点，而接下来的近十个月都是空窗期。

如何在空床期持续卖点露出？如何留住潜在客户的预期和观望？这是一个全新的销售命题。林子苏提出了“饥饿营销”的概念。

为此，林子苏找到了饥饿营销的成功案例——不止地产，她还组织各战队学习讨论其他行业的营销案例。

用林子苏的话说，这叫“他山之石可以攻玉”，能不能攻玉还为时尚早，但这确实给了大家一个更加开放的解决空窗期营销问题的索引。

不到十天，林子苏就和她的团队就拿出了《2015年度“雨过天青”项目营销规划方案》，提交董事会获批立即获批。

随后，林子苏开始分发任务，由各总监团队出具各自区域的执行方案和销售激励方案，林子苏一贯的时限，是对原定时间提前五天。

也就是说，林子苏要求市场营销中心在11月10日前交付所有方案，预留的五天，是做不时之需。

林子苏的要求是，“每个团队都有清晰的数据指标，每天每人都有具体分派的任务”。

为此，林子苏参与他们的区域营销重要会议，帮助他们分解目标任务，在他们的难点和困惑上，也及时给予统筹协调和支持，协助他们找到解决的方法。

虽然说要求各战区自负盈亏，但林子苏还是要在重要的节点上参与和跟踪，毕竟所有人都是第一次。

无论如何，她还是需要通过群策群力的民主脑暴会议，来解决各区域的难点和抗性，不能完全放手，让他们自生自灭。

在林子苏的亲自督导和主持下，经过十多天夜以继日四十多场的研讨会议，百余次的方案修订和完善，各区域也终于拿出了各自的2015年度“雨过天青”营销规划方案。

其中包括精细到每人、每月、每周、每日的落地执行计划，最终在总部高层及十八地市城市相关高管列席的“雨过天青”营销方案审核会上获得一致通过。

林子苏一颗悬着的心这才终于放下，各总监战队的成员得知方案通过也都无不欢欣鼓舞，对各自的工作也越来越有信心。

市场营销中心的团队凝聚力也越来越强，那些归附俞琳徽的人也都有些暗暗懊悔，开始重新审视对林子苏的看法。

“雨过天青”方案尘埃落定后，这天，林子苏和王静终于走出办公室，去到久违的特斯美自助餐厅就餐。

没想到金世泽竟然主动过来和她们同桌吃饭，他跟林子苏说，他想到市场营销中心来，问林子苏能不能调他过来。

不止林子苏，连王静也感到诧异，无人不知他和林子苏的过节，今天竟然觍着脸求林子苏调部门，这可真是太阳打西边出来了。

而且，金世泽在品牌中心干得好好的，为什么突然请求调部门，还是毫无征兆。

王静看了一眼一言不发的林子苏，便替林子苏问他为什么想调部门。

金世泽见二人还一头雾水，便压低了声音说，你们不知道吗？公司都已经传开了，说俞总贪污上亿，现在品牌中心都是人心惶惶。

王静惊了一跳，林子苏也吃惊地抬头看向金世泽。金世泽还在絮叨，如果属实，只要崬森起诉，俞琳徽后半生可能都要在监狱里待了。

王静不敢相信，便问他从哪里得知的消息。

金世泽说，现在都在传啊，好像所有管理层的邮箱都收到了俞琳徽受贿贪污的证据，也就是吃饭前的事，都传开了。

金世泽十分沮丧地说，自己现在待在品牌中心根本没有前途，而且自己擅长的是营销，在品牌中心根本没法发挥的空间。而且就算俞琳徽下去，品牌总也轮不到我，因为杨总很喜欢周媚。

金世泽自嘲自己之前对不起林子苏，可他本性也不是这样的，近朱者赤近墨者黑，只要林子苏让他回去，他一定不会让她失望。

林子苏暗暗吃惊，看到金世泽期待的眼神，便说，她现在没法安排，需要考虑一下。金世泽不无失望地叹了一声。

回办公室的路上，王静问她真的要调金世泽回来吗？

林子苏说了比较中肯的话，金世泽有能力，如果不是被俞琳徽、周媚压制那么久，他也不会突然改性，他和周媚、任鹏非不一样，他确实本性不坏。

这个机会，我愿意给他，我不会因为他羞辱过我，就否定他的能力。毕竟现在市场中心也确实很缺策划方面的人才。

如果他能来，当然最好，前提是他通过考核。而且也是从最初级的岗位做起，职级和待遇不比从前，除非他能接受，否则我也不可能为他开先例。

王静闻言，对林子苏不禁刮目相看，内心不无感慨，她的格局和胸怀，杨玫、俞琳徽都不是对手，她俩输也是情理之中！

林子苏甫一回到办公室，就迫不及待地打开了邮箱，里面果然有俞琳徽贪污的罪证。

这下林子苏也困惑了，自己手上的证据并没有放出去啊！

而且赵恬妞车祸那日道出了诸多原委后，林子苏就没有那么强烈的愿望推动报复俞琳徽了，还说等忙完重新梳理一下呢。

是谁这么按捺不住？要先我一步出手，关键还让大家都怀疑到我头上来？可能是周媚？不，一定是她！

刚才金世泽说杨玫看中周媚，有意提拔周媚替代俞琳徽成为品牌总，所以她应该是为了尽早坐上品牌总的位置，才这么坐不住，火急火燎跳出来曝光俞琳徽！

但是，林子苏查看发件人邮箱时，却感觉没这么简单，这不是周媚的工作邮箱，是一个陌生邮箱，说不定就像那年举报静姐的邮箱一样，也是一个新注册的。

只是邮箱里这些证据，银行转账的凭据，只要想查就一定能查到，其他的证据，也那晚在周媚电脑上看到不太一样，只有贪污金额和周媚所报一样。

这就奇怪了，还有谁要整俞琳徽？

林子苏猛地一拍脑门，突然间恍然大悟，杨玫啊！这一切的幕后黑手就是杨玫啊！

周媚没有那么大的能耐，能让万京南来给我递消息！太一曾经幕后大老板是杨军，所以杨玫从一开始就知道俞琳徽贪污。

但为了太一坐稳东森代理的第一把交椅，她就明修栈道暗度陈仓，为了除掉俞琳徽这个眼中钉，就TMD假惺惺让人给我传递情报。

真正的目的就是想通过我告发俞琳徽，那时静姐的贪污案刚发生，静姐是被陷害的，而俞琳徽贪污那么多却这么多年安然无恙——

这么做的目的，就是让我心理失衡，为了给静姐抱不平，在知道俞琳徽贪污大案后定然会愤怒，那时候自己冲动莽撞……

所以，只怕是杨玫想借我的鲁莽当时能把这事捅出来，闹大了，周瑁远就不得不收拾这个心腹爱将。可是，杨玫没想到，我会先给她写邮件，也是这封邮件拯救了我！

如若不然，当时自己横冲直撞，像大闹总裁办一样，也许俞琳徽当时会被报废，但是没有俞琳徽这个眼中钉，杨玫只怕后脚就会除掉我了。

不，根本不用杨玫动手，周瑁远就出手了。杨玫不想在周瑁远那里当恶人，就把我祭出去，当杀人的工具。

如果那次自己就闹了，那么最后的结局会是怎样？俞琳徽锒铛入狱，周瑁远痛失心腹爱将，我也会在高层的雷霆之怒中拿来杀鸡儆猴。

最终，杨玫成为唯一的渔翁得利者，被砍掉手臂的周瑁远，在销售改革上不得不倚重杨玫，这离周家孙媳之梦，也就只剩一步之遥。

林子苏想到这里，不由地打了一个寒颤，她这一刻才终于明白自己过往都是在一张阴谋大网里，每一步都是步步惊心。

而那个织网者，正是自己曾经引为恩师顶礼膜拜的杨玫，她却早就步步为营，包藏祸心，愚弄我，把我当做借刀杀人的工具，而我却浑然不知，死心塌地为她卖命！

只不过，今时今日，已经清醒的自己不再受她摆布，于是周媚就成了第二个我，今日用她杀俞琳徽，明日恐怕也会用来杀我！

林子苏还是不能确定，虽然推测在理，可到底没有真凭实据，没法儿断定一定是杨玫或周媚。

而且，为什么选择现在曝光俞琳徽？是看到俞琳徽气数已尽，故意来这么一把火上浇油？还是包藏了别的什么目的，或是别的黑手？

预知后事如何，且看下回分解。

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