听了关雎的回答，顾子君开始谆谆教诲：“首先要弄清楚我们是要与债权人谈判，不是要说服他们。说服一个人很难，没有人会轻易地认为自己的想法是错的。况且我们有时都不能说服自己的父母，又怎么能轻易说服关系浅显的债权人呢！”

“说服的结果是要改变对方的想法，是单向的行为，如果对方不改变你也毫无办法。谈判则是找到双方的共同利益点，双向行为，互利共赢。”

“现在我们和债权人在一个谈判桌上，不能轻易下桌，互有筹码，双方进行磋商，交换筹码，情绪在其中可能只是一种谈判技巧。”

说完，顾子君就在旁边静静注视着关雎，关雎思考时的表情也很有趣，黑黑的眼珠子溜溜地转，牙齿不自觉地咬住下嘴唇，让原本红润的嘴唇越发地红艳。

关雎陷入沉思，回想起自己之前与债权人沟通的过程，确实是这样的，总是想着要债权人同意自己的想法，想让他们改变自己的认识，难怪沟通时双方都不愉快，也没有效果。

想明白后关雎眼睛都亮了，看向顾子君，说：“谢谢顾律，我明白了。”

见关雎明白了顾子君也放心了，说：“对那些完全无法沟通的，就暂时不勉强。”

“知道了。”

经过文书组的同事加班加点，重整计划的草案及相关文件终于完成。

秦律把重整计划草案发到群里，随后说，“快看我的大作。”

关雎老早就对管理人的收入好奇了，但一直不好意思问，现在可以正大光明的看，迫不及待的打开文件直接划到管理人报酬那块，看着上面的数额一个个数，个十百千万十万百万，发出惊呼，“哇，这么多吗？”

旁边的李玲同样也在看草案，一听关雎的惊呼就知道怎么回事，说：“一个项目从开始到重整成功大概七八个月，一年两个项目也不是问题。”

“我们团队10个人，差不多一半是实习生，这成本可低了。我现在双眼发红，太羡慕了。”关雎现在满脑子都是钱。

“平时叫顾律他们多请点客是应该的。”

晚上回到房间，夜深人静之时，关雎把今天发生的事情和肖怡全部说了一遍，“今天顾律特意坐到我身边指出我工作上的问题，这还算平常，他平时对下属就挺好的，在工作上只要向他请教，他都会认真的解答。”

接着说，“主要是今天我对他的收入有了直观的认识，现在对他的总结是十二个字了，英俊多金，年青有为，前途无量。我现在还是感觉像在做梦，太不真实了。”

肖怡回复到，“你别急，再多观察观察，是你的跑不了。”

33谈判

接下来几天关雎想观察也没机会，两人几乎没有相处的时间，有时一整天连面也没碰着，最后的冲刺阶段大家都很忙。