第19章

“妈的，这几天生意太差了，你看看，一楼这么好的位置，顾客也了了无几。”王均喝了口高峰递来的茶说道。

“电脑城刚开业，知名度还不高，三楼一多半摊位都还没租出去，还没形成聚拢人气的作用。现在正好也是淡季，这种情况也很正常。”高峰说道。

“电脑城人气不高虽然是暂时的，但是，你们发现了没有，有些商户生意很好，而且经常有一单几十台的大单子。”胡永胜面色凝重的说：“昨天，紫光公司内存缺货，一次从我这要了四十根，听说接了个学校机房的单子。据我了解电脑城生意好的几家，都是干这行有几年的老户，都有成熟的渠道和客户群。而且，他们多数彼此间都很熟悉，相互合作强强联合，生意自然要比我们强很多。”

“高峰弟呀，做生意不是店门一开生意自然来的，如果开着店门等生意和等死没什么两样。”王均坐在高峰对面语重心长的说：“干我们这一行不同于其它生意，做好自己生意的同时，最最重要的是什么？我想你应该懂得。”

“王哥，我知道，你给我说过，要多和其他同行交朋友，这个我不反对，广交天下朋友也是我的最大喜好，只要是志同道合的人我高峰都愿意交往。”高峰乐呵呵的说道。

“交朋友的目的还是为了生意上的合作，我们做的是“兼容机”，说白了就是自主组装电脑。这就有极强的灵活性，能满足不同人的个性化需求。理论上一个商家即使经营的品类再齐全，也很难满足顾客个性化的需求，这也是我们这一行的魅力所在。商户之间必须扩大合作才能满足顾客的需求，所以当务之急，我们要多交朋友，扩大交际圈，争取更多稳固诚信的合作伙伴，最好能形成一个多家商户“同盟”的圈子，单靠我们三个人力量还是不够的。”胡永胜说道。

“胡哥说得对，我最近处了好几个不错的伙计，我到五楼找王哥就认识了五楼“奔腾网络”的任亮，和他关系处的相当不错。”高峰马上接上胡永胜的话说。

“任亮这个小子能给你帮多大忙，还不是沾他爹的光。再说了，他家是经营网卡，猫这些网络产品的，他爹精得猴一样，见谁都叫哥，逮谁能给人家聊半天，要了你的名片，马上样品送一堆到你店里。说白了，他们指望我们的更多，任亮就像青楼的□□，把我们都当嫖客了，你小子还指望一个□□对你忠诚，你可真够纯情的。”王均接过话来。

“我操！王哥，你这话也太难听了，任亮这小兄弟真心话不错，人挺实在的，你也积点口德好不好。”高峰忍不住说道。

“高峰弟，王均话虽然不好听，但话糙理不糙。并不是不能和卖网卡的合作，而是他们并不是理想的合作伙伴，你应该多从一楼实力强的一些店面入手，寻求一些得力的合作伙伴。比如我说的“紫光”公司，小老板姓肖，和你年龄也差不多，能力很强，虽说公司是他爸创立的，但现在他爸基本上把生意都交给他打理，你应该多接触一下。”胡永胜说道。