既然大张旗鼓地跟大客户谈合作，作为产品供应方，要对自己家的黄酒有信心才对。

他作为公司老总，都是这样的心态，那其它人更没底气了。

方明湘的印象中，华巍集团的黄酒品牌，至少能挤进越州黄酒业前五，所以根本不用担心销售。

“因为客户能选择的酒厂很多，而我们能选择的客户不多了。”梁永耀考虑到方明湘的身份，也没有瞒她，把酒厂面临的困局说了出来。

方明湘抬头望了他一眼，心里的疑惑更重了。

上次听到梁董事长在办公室发脾气，她可以理解为公司最近销售不顺利，没想到已严重到这个地步了。

“梁总，介意我问一个问题吗？”方明湘在心里组织了一下用词，“你们酒厂做过定位吗？目标客户到底是哪些人——”

一家企业的销售出了问题，无非是两个原因。

一是产品技术不过关，顾客放弃了他们的产品。

另一个原因就是，企业的销售思路有问题，不懂得扬长避短，为自己企业的产品，找到合适的市场。

第四十章 黄酒未来发展

“定位？目标客户？”梁记耀疑惑地念了一下这几个词。“黄酒不是供应给所有喜欢喝黄酒的人吗？难道还会有专门的目标客户？”