天成地产的利润来源是高端产品和度假房，但钟宸从不放弃刚需房这块，哪怕对集团贡献很低，也坚持开发并严格要求：“客户掏了六个口袋付首付，你要对得起良心！设计产品，一定要讲细节细节，照顾功能的前提下，多抠面积……”

来自农村的他，对城镇化làngcháo中进城买房的农民青年格外有温情。这让同样来自农村，在买房中有过深切感受的颜缘尤其感动。

他们一起，将天成的刚需房做到了极致，形成牢不可撼的市场地位。

令人欣喜的是，随着经济的发展和个人的奋斗，大多数刚需房客户几年之后就会成为改需房客户。受房地产市场蓬勃发展之益，勤劳有技术的普通农民工们在建筑工地上的日均收入300元以上成了常态，几年就能卖小房换大房。那些刚刚走上社会的年轻人更是前途不可限量。这批客户对天成忠诚度之高，业界无不羡慕嫉妒恨。

所以天成的口碑才那么好，销售才会做得那么轻松，与销售进度相比，天成营销成本之低，同行根本做不到。

天成的中介代理业务，钟宸对蔡青的要求是多在开发商和优质客户身上盈利，少挣小客户的钱。500人的中介团队，小散客户利润率低得可怜，对集团贡献率始终不高。但钟宸，对这块业务格外看重，从未因利润低起过放弃念头，因为买老破小二手房的基本都是进城农民工。

天成二手房小户型中介费低到只有1.5%，链家、中原、安居客等等调研后感叹过：杀进省城易，杀进江城难。

虽然网络平台中介费更低，但那是线上销售，实体店的服务内容可要多多了啊。

沉思前事，悲喜欢忧快慰自豪一时俱来，如滔滔江水再难止息。

工作中的钟宸偶尔看过来，心内暗暗好笑——小姑娘这样子，准是偷偷看什么言情小说呢！还捧着计划书当幌子，哪有看计划书又哭又笑的？

前前后后忙碌好些天，还要在间隙里培育指导王小川，等手上事情基本告一段落，钟宸才发现不但没有顾到缘缘，倒让缘缘在照顾他。