“是是是，你们都好，老爷子，收编就不必了，想必你也听说了制药厂的情况吧，我们就是合作的，我供货，用的制药厂的厂房和工人，自负盈亏，如果你愿意也可以！”

余娇觉得其实能谈成也是好事，挂靠总比单打独斗要好，以后想单独出来也方便。

“怎么说？你这里已经搭起来了，工人也有了，我们怎么合作得起来？”

一说到这个王老爷子就来了兴趣。

“我希望从你们这里麻烦便宜的皂基，成品可以优先提供给你们，价格好说，也可以用你们的包装，不过我也要加一个标。”

余娇想了一下，香皂作坊跟制药厂的情况还不太一样，但是都是要借人家的名号。

“小丫头，你这算盘打得倒是好，真是个鬼精灵，原料是我的，你加工一下转头就高价卖给我，我还得给你兜底，而且你还要有自己的标，那我老头子岂不是吃大亏了！”

王老爷子笑得跟个老狐狸一样，一下就抓住了重点，这丫头跟他一样精。

“那可不，最重要的就是加工，这是我的秘方好嘛，我不怕告诉你，我托了人到南面找好的油，到时候做出来的皂基更加丝滑，我准备再做一批手工皂，不仅仅是可以洗澡，平时洗手啥的也很温和。”

余娇被老爷子看得一清二楚也不恼，本来也没想瞒着，人家活了这么大岁数，心里门清呢，“再说了，我们还有洗护用品，洗发水，护发素可算是我们这边做，刚刚您也听说了，我们这还有护肤品，以后我还要做其他的，洗衣液，洗面奶，面膜……总之我还有好多东西呢，跟我合作我保你不亏，怎么样？肥皂厂总要慢慢转型的嘛，不然就只能是个小厂子。”

王老爷子认真地听着，随即提问，“你说的这些听起来是很有吸引力，不过除了皂基我好像没有什么原材料可以提供给你，到时候其他的产品出来我顶多是倒一遍手，赚个差价，那不就跟林梅一个意思了么？我那么多工人在，我费老鼻子劲就赚点差价，工资都不够发的，不划算不划算。”