二十头奶牛统一放在乌力吉家的棚圈养着，塔娜帮忙饲喂和挤奶，厂里工人每天下午过去取奶，开车拉到厂房，再安排后续的过滤、发酵、加工和包装。

苏和则主要负责联络销售渠道和成品发货，一部分送到旗里的奶食店、商超，一部分发快递给乌力吉的网店顾客。

许多环节都是第一次跑，杂七杂八的事情很多，突发状况也不少。虽说有工人帮衬，不用苏和整天盯着，但他不放心，有空就得过来看看。

一进厂房，门口显眼处摆了个纸箱，工人说是新送到的包装袋。苏和嫌放地中央碍事，自己搬到一边，划开封装胶带验货。

当地奶食包装大同小异，要么写的“内蒙特产”或“蒙古特产”，要么就直接标注食品名称“奶豆腐”、“稀奶油”之类，版面设计大差不差，唯有背面印刷的厂家地址不同。

每家奶食店代销的产品来自好多家工厂，因为没有明确突出的品牌，店主都是按照价格向顾客推荐，这个二十一斤，那个二十五一斤。至于区别，其实就是进价不同，店主说不出所以然，也并不在意，让顾客自己品尝挑选，反正毛利都差不多。

如此一来，回头客永远只是奶食店的回头客，不是源头厂商的回头客。等到苏和再去接洽新店，试图拓展销售渠道，除了压低给货价格，几乎没有优势。

他想做自己的品牌。

名字已经取好，随父亲姓，就叫“白音牧场”，上周还特意花钱请人帮忙注册商标。不止奶食，连民宿和乌力吉的网店都改成这个名字。

下一步就是推广宣传。

网店好说一些，现在的电商平台都有套餐，可以花钱上一些宣传位。至于线下渠道，乌力吉建议，去跟奶食店、商超一类的销售点商量，看能不能优先推荐自家品牌，再给店主一定返点。

苏和打算下次去送货的时候谈一谈。

那达慕会场之中，各项比赛还在继续，最精彩的要数骑射。

与固定位立定射箭不同，骑射比赛要求选手骑马奔跑的同时向沿途设立的三个靶子依次放箭，最终按照中箭靶环数累计记分。