等进了宾馆，直接来到后方展厅，老方他们在女仆的引领下到茶桌前坐下喝茶暖手，客商被陈列架吸引，一眼看到上面放着的未染色的样纱样布，眼睛都瞪圆了。

“听说祁老板在染色上有独门绝技？”这两位客商开口就是祁老板，显然是来之前打听过祁可的性格喜好。

“还行吧。”祁可眼睛一扫，指着已经端起小茶杯的老方他们三个，“他们身上的布料就是在我这买的。”

老方放下茶杯，笑呵呵地捏捏袖口，弥勒脸看着特别和蔼可亲，“里面的羽绒衣也是在祁老板那里定做的，今年冬天过得舒服极了，我最喜欢的那件大毛氅只在最冷的那几天拿出来用过，平时都没用上，嘿嘿。”

“衣裳底下有讲究？我说呢，你们出来乘船怎么还穿这么少。”

“二位要是感兴趣，下半年欢迎再来谈谈这羽绒衣的生意。”祁可笑眯眯地接茬。

二位客商连连点头，然后话题又回到了棉花和棉纱上，先忙完正事，要是再买不到足量的棉花和棉纱，他们家的生意就要撑不下去了。

“去年棉花价格大涨，今年可要了大家伙的命了，人人都在削尖了脑袋寻新货源新门路。”

“你们能找到我这里是你们的福气，将来一定生意兴隆。但我丑话说在前面，我这都是海外来的一级棉，不是国内的棉花品种，绒长蓬松保暖性好，卖方漂洋过海运过来，给我们的价格就不便宜，朝廷对海外商品不论种类一律按成交价抽税五成，再加上其他杂七杂八的开支，一包百斤的棉花到你们手上也便宜不了。”

第1082章 来了新客商（六）

“这我们知道，祁老板在县里的棉布店，我们兄弟俩去看过了，知道棉花和棉纱的市售价格，有说一说一，这棉花确实品质好，价钱贵也正常，做高级棉纱棉布的商人来进货才划算。”

“咱们明人不说暗话，我这棉花价格在你们行家眼里算是透明的，我也不胡乱开价，你们若是诚心要买，我可以薄利多销，只要你们吃得下，甚至我可以安排船给你们送货上门。运棉船现在就在码头上卸货，但那地方是柏家军的地盘，外人进不去，只能等他们出来，你们要多少货，我派人在水上拦船，把给我的货不卸船直接转运到你们的指点地点，还能把你俩捎回去。”

祁可略带骄傲地微扬下巴，给贾记船行吹了一波。

“咱们县有名的贾记船行，前不久跟柏家军正式签了契约，成了军队的唯一合作方，负责水路上的一切人货运送，这船行实力雄厚，隔壁四平县出了名的水匪水霸在水上杀人越货，碰到贾记的船一点招儿都没有。”

老方他们三个在边上也是连连点头，“贾记船行好厉害的，人和货上了他们的船就放心吧，保证安全下船。他们年前还在县里买了一大块临水的地要建码头，我们三个都这年纪了，走南闯北这些年也没见过如此实力的船行。”

贾记船行在建码头，这并不是保密的秘密，老方他们这样消息灵通的富户早就听说了，吃水上饭的船行多了，可真没几家有这实力给在外地的分号建个带船坞的码头。

这两个纺织商人眼睛一亮，意动不止，他们要现货的目的就是想早日回家组织手下织户抓紧生产，现在得知现货就在水上，随时要货随时可走，他们再无犹豫，马上顺着祁可的话开始讨价还价。

祁可依然是那套多买多优惠的价格策略，价格早就精算过好几次，不同的价位对应不同数量的棉花现货，想要底线价格完全没问题，整船棉花一口气拿走。

远洋号是四千料大船，大致折算一下将近两百吨的载货量，就按一吨两千斤来算，一个棉花包一百斤，三四千个棉花大包，两个纺织商人哪里吃得下来。

祁可这明码标价不坑人，有多少钱拿多少货，而且她保证对方下次来还是这几个价位不变。

“卖方带来的货品质好，我们是签了契约的，三年长期供货价，所以我这转手的价格也是三年不变，但三年里局势变化影响了运价和其他价格就不是我的事了。”

两位客商当场眼睛通红，四目相对后，掏出身上全部的银票，算钱。

女仆端来笔墨盒子，祁可写了一张价目单，大方交给客商带回去，欢迎他们介绍同行来，谁来买都这价格，三年不变，运费和其他开支按实际支出算，祁可不赚这个钱。

付钱也是分两部分，先当面付五成定金，祁可去联系贾记船行的船，客商随船一道回家，等人和货安全送到后，尾款由返程的船带回来。

因为只需付五成定金，两位客商就干脆把身上的钱又拿出一部分追加了一批棉花，钱在家里嘛，回到家就有钱付尾款了。