这个扣分，是扣小组的分，这次培训，把所有到会人员按人数，15人分为一个小组。

有计分，有竞争，最后分数高者有奖励，分数少的小组有惩罚。

奖励的就是实实在在的好处，这可是陈启帆特别向公司申请的，例如第一名的奖品是价值6万元的大礼包，这八万虽然不是现金，但也等于现金了，因为这八万会记入客户账户，以后拿货就可以用。

一个小组15个人，就代表15个店铺，这就是90万的奖金了，不可谓不丰厚！

这也是王业授意的，第一次培训会，奖励力度要大一些，这样客户才会更投入，培训效果更好。

至于落后小组的惩罚，不罚你钱，但是会让你小小地丢面子。例如当场做蛙跳，或者绕着会场走鸭子步……

就这样，赢了就有实实在在的奖励，输了就要丢脸，大家能不用心培训学习吗？

另外，现场工作人员不少，会前陈启帆和大家反复强调过。刚开始，客户还放不开时，工作人员要主动配合讲师，把现场的气氛调动起来。

例如，台上讲师讲到精彩处，会停顿一下此处应有掌声），这时，可能客户还反应不过来，不知道鼓掌。那现场的工作人员就要发挥作用，大力鼓掌，最好能带动客户一起鼓掌。

其实，现场的工作人员，就是所谓的“托”！

不要小看这些小细节，也不要觉得可笑，任何大型培训会，这些都是必不可少的。无论是听起来很洋气的什么“走火大会”，还是国内到处可见的“成功学培训”，都是差不多的套路。

要知道，人的情绪是很容易受到周边氛围的影响的，当你处于一个狂热的氛围中时，刚开始你可能觉得可笑，看着别人像疯子一样，但慢慢地，当你融入这个环境后，你也一样会变成别人眼中的疯子。

陈启帆出场时，也是很讲究的。

他今天穿着很有范，精心打理过一番，西装笔挺，头发黝黑发亮一丝不乱。他本来就是男模出身，高大英俊，再这么一打扮，还真有几分小明星的派头。

随着主持人的大声宣布“欢迎陈启帆老师登台！”

激昂的音乐响起，选的是“ fee it”那段曲子，就是非常勿扰男嘉宾出场时选的那段配乐……