“自然是差别在雕刻的师父上。”

一块上好的玉，若是没有手艺精巧的师父加以雕琢，他也顶多就能卖到这一批玉当中最底层的价格。

可要是稍加雕琢，有了模样，越是精细生动，价格便越高。

“那便是了，我说的是，是将玉料卖给商户，而不是让我们用废旧玉料来做成玉饰再卖给商户。”

“有何区别？”

苏言急了，把先前温染送给自己的玉饰拿出来，再去温染房里找到了之前自己买给他的玉饰，两个放在一块儿，高下立判。

“你瞧，这两块，首先在玉料上便是极大的区别。”

一块晶莹透亮，一看就是好山好水养出来的。

一块黯淡无光，一看就是死玉，不知道在哪个穷山恶水中挖出来的。

“再来，看这做工。”

一个精雕细琢，玲珑剔透，镂空的地方更是一眼望去，生出栩栩如生的花来。

而另一块，则是手艺粗糙，简简单单刻了个温字。

“这两块玉，若是公子你，会选哪个？”

“自然是你那块。”

“是了，这是公子你这个身份的人会选的。”

苏言将好玉给了温染，坏玉放到自己这儿来，“可像我这样身份的，自然只能选这种玉。”

苏言解释了半天，温染好似懂了又好似没懂，剑眉微蹙，“你的意思？”

“我的意思，我们温家依旧用最好的玉，请最好的师父，做天底下最精美的玉饰。而其余这些边角料，便卖给其余商户，依旧也说是我们温家出的玉。但确是由这些商户自己请的师父雕刻。”

“这不还是毁了自家招牌？”

“自然不是，反而成了对比，不同的玉之间作比较，兴许意义不大，可若是出自同一玉矿，则更能体现温家手艺师傅技艺之高超。

再来，公子也说了，这些玉之所以被丢弃，要么就是有裂纹或者纹路不好，达不到温家出品玉饰的要求。

但谁人都知道，温家的玉，是天底下最名贵，也最好的，有一块便能表明自己身份。

因此，我们虽只卖了玉料，但买的人仍旧会认为这是温家的玉，对于像我这种，又没钱又想打肿脸充胖子的，买这种玉便是上好的选择。”

眼看温染又要说，这是砸自家招牌的做法，苏言按住他的手，让他别着急。

“我们要放出消息来，广而告之，我们的玉饰都出自我们自己的师父，而也有商户拿了我们的玉料来做玉饰。公子肯定又说，这样岂不是市面上的玉便会混乱了，分不出哪些是温家自己做的玉饰，哪些是商户做的玉饰了？”

“自然不会。”

温染好歹也掌家五年有余，苏言一番解释下来，他便明白了苏言打的什么算盘。