十三娘一听，又停下笔，有些不以为然地说道：“官人想过没有，环州地处边境，道路崎岖难走，商人为了盐引运粮来，本是不得已，让他们再从这里运盐回去售卖，耗费必多，这样他们未必愿意呢？”

十三娘想的不错，打个比方，原来江南的商人从江南运粮来边关后，他们就可以拿着几张盐引轻松的回去，再凭盐引从江南贩盐销往内地。

现在让他们运粮过来，再从这里条长路远的运盐回去卖，这就要多出一大笔运输费用，怎比拿着盐引，回江南取盐来得省事？若真如此，商人自然不愿意。

“娘子所虑极是，这点我打算让朝廷照顾一下环州，商人只需运一半粮食来，一半可用银钱代替，就可以贩卖原来一样数量的盐，如此也基本能抵消商人的运输成本了！想来他们是能够接受的。”

“杨大哥的法子好！”清娘趴在他膝上，仰起小脸，眼睛一眨一眨地问道：“杨大哥，你说谁是这天下最聪明的人？”

“清娘，你又淘气了！老是让我面临两难的处境，一方面，我的品格要求我谦虚……”

“咭咭……”

从第三天开始，在十三娘的指挥下，从盐井边开始，厢军士卒把一根根碗口粗的木桩，打入乱石丛中，每根木桩距离大概一丈，上面架上一根刨得扁平的硬木条为轨；

木桩分两排，宽度距离是三尺，为了确保宽度一致，每架设一根木轨，十三娘都会拿着硬尺亲自丈量过。

没错儿，跟后世的火车铁轨差不多，只不过是以木桩代替了枕木，以木轨代替了铁轨，反正要通过的又不是火车，只是一辆小小的木制轨道车，能支撑得住就行。

木桩每隔一丈才打一根，这可比碎石铺路轻松多了。

山上有的是树木，砍了就是，至于木匠，也不用另外寻找，大宋的厢军并不是作战部队，说白了他们就是一群工匠加苦力，平时主要的工作是架桥铺路，砌墙修城，论木工活计，他们精通得很，架设两条木轨的技术要求并不算高，他们完全可以胜任。

茗儿这个“工程师助理”则负责指挥工匠打造轨道车，这个更简单，一个木箱子，上面不封顶，下面装两根轴，轴上装四个轮子，当然，为了防止轨道车从轨道上滑开，轮子也设计成了火车轮子一般。

怎么让装满盐的轨道车走起来？

没有电动机，没有柴油机，轨道下面到处是乱石，连牛马都无法行走，想来个马拉车都办不到。

不难，杨逸让人在坡顶打下几根木桩，将一个齿轮绞盘固定在坡顶，小齿轮带大齿轮，这样一两个人在坡顶摇动绞盘，就能轻松地将一车盐拉到坡上去。