张总，我在想万一这个园林处的小刘，无论我怎么努力，就是约不到人，或者是约到人了，人家就是不收我们的礼怎么呢？”

“我对这方面没有经验，你干项目经理很多年了，经验丰富，你们一般是怎么处理的呢？”

周文成试探性地讲道：“以前，我在装饰公司干的时候，也遇到过这种情况。

在这种情况下，有两种结果。”

“哦，哪两种结果呢？”

“一是不收你的礼肯定是不给你办事的，继续找你的茬。这种是最特么的让人讨厌的。”

“另一种呢？”

“另一种是虽然不收你的礼，其实也不想把你得罪的太狠，会表示不会坏你的事。”

“哦，那这种是比较舒服的哦。”

“是的，这种比较舒服。

如果出现这种情况，你说这个园林处小刘的五万，我们是退回去呢，还是怎么办？”

“这个我拿不稳，你有什么好的意见就说一说。”

“我的意见是不用退回去。

为什么呢？

首先这是三家公司各自打报告问各自公司要的钱，退回去的话，还得按比例去退。

一旦退钱，会让这几家公司都产生不好的心理状态，认为事情出了乱子，会更担心，在事实上对公司对我们具体的经办人是没有任何好处的。