“而且，全球经济的波动注定会影响到我们的整体经济运行，意思很明显，我们的煤炭到底还能红火多少日子，这都得打个问号呢！”

“如果一夜之间，煤炭经济忽然下滑，我们满场的煤炭疯狂堆积，到时候我们再去做客户的工作，还来得及吗？”

“答案很明显，我不说您更加清楚。”

“现在正是拉拢客户的大好时机，煤炭经济现在也快到达顶峰了。当然了，不排除内需拉动带来新一轮的小高潮。”

“但事物发展的规律，你我都明白，爬的越高，摔的越惨呐，反差会越偏向两个极端。”

“所以，我现在决定对金盛集团的客户构架进行重新梳理，寻找一批产品结构合理，技术力量先进，盈利能力上乘的企业，填充进来。”

“而且，在现在这个时候，对他们实行一些优惠政策，同时根据客户的要求，积极改进我们的煤炭质量，对产品实行加工措施。”

“这样，无论是从企业的长远的发展也好，还是从企业渡过难关的角度考虑也好，都是有利的。”

“当然了，这是向您提出来外贸采购代表奖励的事情，捎带出我的想法了，我连金副总裁都还没说呢。”

“这个，您得给我保密。”

“我初步计划从7月份开始实施这个政策，因为我们的客户构架完成还需要一段时间，到时候我给您带这个头儿，您也就有话说了。”

怎么样，兄弟我够意思不？

您不敢吃螃蟹，搞政策奖励，我们金盛给您带个头儿，我们搞“优惠销售”，其实道理是一样的。

话说张小北的想法还真不是空穴来风。

“优惠政策”绝对不是个小事儿，就说这煤还不够卖呢，您优惠什么呀优惠，对不对。

但张小北的想法是，这种事儿，逃便宜吃亏谁心里也明白。