我们先说说之前提到的一个人，江苏的周总，也就是张小北刚刚上任，第一个来拜访他的客户。

毕竟是第一个客户，多少有些印象的。

所以这周总进门的时候，张小北也是显得非常客气。

当然了，进张小北的办公室，除了发煤，就没有第二件事情。

周总坐下来，先没说说发货的事情，而是先说是给张小北带了点茶叶，今年的新茶，另外还带了几条烟。

张小北也没有客气，说周总有什么事情你就直说吧，别搞得这么客气。

这不是周总就说了，说现在下游市场好起来了，这开年到现在自己也没有怎么发货，不过从这个月起呢，就要正常走货了，这刚过完节，来看看。

张小北问了，说是周总，你是直接给下游供货，还是自己垫资，搞个人经销呢？

周总说，直接做下游客户，利润不算太高，他主要是搞个人经销，个人经销的利润更大。

就你现在这末煤，我现在不到五百块钱发过去，加上运费也就六百出头，下游拿钱，自己跑腿的话，最多也就是个七八十块钱的利润，可要是人垫资搞经销的话，利润可就在200左右了。

为什么，你可以零售啊。

老百姓也可以买，工厂企业也可以买，这平均一下，利润可就上来了。

不过当然，还是要以工厂企业为主的，现在天气太热，老百姓用煤的地方还不多。

但是这也比工厂企业直接拿钱要挣的多，自己垫付了资金，节省了厂里的资金压力，还可以延迟一个月结算，当然这利润要稍微高一点。

张小北听了，不住地点头，但是心里却没有这么想，老周啊，其实你说的都是屁话，主要是有关系吧，没关系，你能把这么高价的煤送进厂子里去？

不过张小北也觉得，这人能跟你说这么多，也算不错了，这也是自己以后可以走的一条路子，或者说一个模式。