张小北上班没几天，就倒腾出这么大的动静来，到底说明了领导们没有看错人。

可是张小北呢，总觉得一切都是听别人在讲，听别人在说，自己没有亲身实践过，发言权相对来说还是比较弱的。

所以张小北呢，总是想来想去，如果有一个具体的客户能够送上门就好了。

为什么？第一，可以挣钱啊，这是一个最终的和最直接的见面方式；第二，这是“深入”了解业务流程的一个过程。

连煤都没有自己发上一趟，你好意思说，你自己是个卖煤的？

您都对不起这个称号。

但是现在这个话跟谁说也不方便，也不能直接透露出来，那不是明目张胆地犯错吗？这可是有明文规定的，好不好。

当然执行的怎么样那是两说。

可就在四月初的时候，张小北遇到了一个人，这个人将成为张小北今后很长一段时间的“合作伙伴。”

此人姓孔，豫省人，很年轻，不到30岁，刚刚结婚。

这人生门生户，就是来煤场上看了看货，觉得货不错，表达了一下想要购买的意愿。

张小北多聪明呢，也没说答应，也没说不答应，反正摸不清底细呢，要真是哪个领导的关系，可就不好说了。

话说这年头，没人去企业给你打个招呼，要不就是自己花个大价钱，否则您从哪里能拉出煤来？想都别想。

当然张小北这样做只有一个目的，希望把这个客户留在自己手里，自己亲自操刀，摸摸中间的门道，实践出真知嘛。

更何况，又不白干。谁傻b啊是怎么滴？

当然了，还有一个目的，就是把这客户背后的关系给逼出来，如果逼不出来，那就是没有。