1991年到1998年间，宝洁的销售额，以平均每年50的速度迅速递增。

然而，当时间的指针，拨过1998年，宝洁的销售业绩，出现了前所未有的危机和倒退。

据统计，宝洁的主营收入，从1997年的80多亿，下降到了52亿。

其中，最具战略意义的洗发水市场，宝洁的市场占有率，从60跌到了40。

这得益于本土品牌的发力，尤其是美丽集团的重拳出击，直接打得宝洁节节败退。

杨飞说道：“200毫升的洗发水，你们的海飞丝卖1685元，飘柔便宜一点，也要卖124元，潘婷卖145元，沙宣19元。”

听杨飞对本家的产品，如数家珍，宝洁老总不由得摸了摸下巴，脸色凝重的听他说下去。

杨飞道：“可是，你们最强劲的对手，联合利华在我国的主要洗发水，夏士莲只卖10元，高端的力士，也只卖145元，都比你们的售价低。”

宝洁老总道：“不，我们最大的对手，并不是联合利华，而是你们的美丝！”

美丝洗发水的售价，那就更亲民了，低端的只卖78元，高端的也只卖98元。

这就是价格优势。

杨飞道：“可惜，你们的高层，并不这么认为。如果我没猜错的话，你们总部的高层，只认为宝洁只有一个对手，那就是你们自己。你们的策略，就是高质高价！”

这话说中了宝洁的痛处。

老总长叹一声：“不错。总部的人，就是这么认为的，我无法说服他们。他们不懂大中华区市场啊！”

杨飞道：“你们的策略是有问题的，你们只重视城市场，忽略了农村市场，也没有建设农村销售渠道。所以，我觉得，我们在洗发水市场，也有合作的可能。”

“怎么合作？”

“我们两家的销售渠道，可以实现互相融合。”