“通价150，回10个点。”

“旅行社是我自己的，我也不要你的回点，你就给我120的协议价。”郭晓成原以为他会趁火打劫，没料到他报了实价。

“行，既然郭总爽快，我哪有不答应的道理。”田志刚立即拍板。

“餐费，10人一桌，300元标准，8菜一汤，你看行？”郭晓成拟定了一个标准。

“郭总，这个价格，可能有点低，西藏的食材比较贵。”田志刚算了一下，300块不赔钱也不赚钱，没利润。

“这个标准在南充算是高的啦。”郭晓成对他所说的食材有些质疑。

“给你说实话，你到山南来不可能吃川菜？你要说川菜300，我认可，可是要吃牦牛、黑枸杞、藏鸡、冬虫夏草的话，恐怕不够。再说你这批客人可是寿险公司的，你还指望有下次吗？”田志刚道出他的疑虑。

“这样，餐饮协议价300，这次的合同另外批注，按500的标准算。”郭晓成想想也对，第一次与寿险公司合作，不能太寒碜了。

“行，就这样办。”于是二人拟定好合同，签了协议。

田志刚依瓢画葫芦，在市内的几个旅行社签下了合作协议。

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