按照李宪的想法，心脑康目前198元的定价高了，得降。

对于这个决定，公司里面分成了两个阵营。同时出现了认同和反对两种声音。

“李总，我感觉目前咱们心脑康口服液的价位还算可以。咱们肯定不是市面上卖的最便宜的，但也不是最贵的啊！”

“就是，咱们药厂现在还能维持正常的开支，幸亏现在的这个定价了。出厂价二十八块钱，销售一百九十八，要是没这个利润，保健品这块业务早都做不下去了。”

“我同意两位副经理的意见。但作为销售主管，我要提醒李总一句，目前咱们的口服液已经卖了一个多月了。我们之前的直销员也是按照198这个价位往出推的，现在要是想降价，指定会寒了我们第一批顾客的心啊。”

对于这些个问题，李宪自然清楚。

不过他的心意已决，当初一百九十八的定价，是想着专门针对城镇老年人，配合发展直销代理的销售，加大代理们发展次级代理的积极性。

但是现在既然已经打算建立除代理之外的销售渠道，那么这个定价可就不行了。

现在国内还不时兴什么定价策略，商品价格往往都是按照市场的需求来定，没有一个统一的，科学的标准。就比如一双皮鞋，在温州那边儿的商场里可能也就20块钱零售价，但是到了东北这头某些商场里边，就卖四五十块钱。

随意的很，完全就是卖东西的人觉得什么价格能卖出去就定什么价。

但是在国外的一些营销管理领域，定价竞争策略已经出现并且被企业家和商人们普遍接受推广了开来。

虽然没有仔细的研究过，但是李宪作为一个二十一世纪的大好青年，经历过信息大爆炸的洗礼，对于这些事儿倒是有过了解。

就定价策略这一块，在完全垄断市场和充分竞争市场的不相同的。

现在的保健品肯定不是垄断市场，而在竞争市场里头，又分为撇脂定价，渗透定价和满意定价。

撇脂定价，说的就是先定一个较高的价格在不影响商品销量的前提下以大利润回笼资金，然后慢慢降价，直到产品的生命末期。

这种定价方式往往适用于服装这一类季节性大，产品周期短的商品。