李挺解释道：“老大，这其实挺正常的。我之前问了大家一下，客户普遍都认为已经快要过年了，所以下单会比之前更犹豫。有相当一部分客户还认为明年的房价还会继续下跌呢！”

他接着道：“这也比较符合市场规律。每年腊月里，都是成交量最低迷的时候，通常都要过完年到了3月份，才会开始放量。”

陈晋闻言，也不由得点了点头。

他唯一的缺点就是资历不足，所以在每年一些特殊时期的行情判断上，并没有什么实战经验，还是李挺他们几个的从业时间更久，这也是他把李挺和冯才俊还有计明拉到碧海轩店的目的之一，用来弥补自己经验不足的劣势。

“那你们往年有什么好办法吗？”陈晋对几个老油条问道。

李挺和冯才俊相互看了一眼，都默默摇了摇头。

计明这时说道：“老大，其实办法也有，只不过有没有效果，就很难说了。”

“你先说说看。”陈晋立刻道。

第0402章 另一种成就感！

计明点点头，对大家说道：“其实干过几年的经纪人都知道，每到年关，成交量就会暴跌，哪怕是行情大好的时候也一样。更不用说今年的行情冷成这样了。”

“主要的原因，一方面是大多数人年底的事情特别多，大家无暇顾及买房子的事情。另一方面，则是资金问题。年底都是结账付账的时候，所以很多原本有意向的客户，也会因为资金问题耽搁掉。”

“应对的办法嘛，也有。就是咱们在带看客户的时候，需要弄清楚这个客户看了多久的房子。对于一些看房时间久的客户，他们自己其实是有体会的。”

“那就是，每一年的年前，都是成交低谷，但同样也是价格的低谷。一旦过完年，价格是一定会有一个抬头的。所以咱们要做的，就是把这个概念灌输给客户，毕竟这是事实。”

计明说完，还补充道：“这只是我个人做单的心得，给大家参考一下的。”

陈晋听完，仔细想了想，觉得这确实是一个非常好的办法！

他开口总结道：“今年的这个情况，是有几方面原因造成的。政策是一个，时间点是一个。但刚才李挺和计明也说了，年后的价格会有抬头，也是事实，所以大家一定要把这个规律对客户销讲到位。”