不过这个时候楚垣夕已经没空考虑别的，他马上就要登台。虽然后面还有个a+轮融资，不过那个是专为巴人准备的外币融资，所以今天的路演非常重要，要拉拢一批新的志同道合者。

那么何谓志同道合呢？这需要从让他们认可小康的高估值开始。

今天的路演主要内容是汇报数据。小康已经推进到里程碑4，已经做了不少事情，而且开始正常经营，即使按照创业的标准，也已经不是什么小公司了，如果用普通的互联网创业的估值思路这时候都应该开始按照市销率进行估值了才对。

但小康不是典型的互联网创业，所以不能走那一套，因此数据很重要。

这也是楚垣夕比较头疼的部分，因为小康录得的数据实际上比他自己的预期中差一些。特别是还要让人认可小康的高估值，这就需要点技术了。好在，对于台下诸多投资者的心态他还是有一点把握的。

所以楚垣夕首先描述小康已经做了什么，然后是正在推进什么，要达到什么效果，最后是接下来要做到哪些个点，为此，什么是正在开发中的，什么是准备开发的。

而这些，又都和钱挂钩。已经烧的钱，烧钱效率如何？现在融的钱，未来怎么烧？创企融资，烧钱效率是生死线，尤其以移动互联网创业为典型，很多时候看起来干的还不赖，但烧钱的效率不够高，于是投资者就要问了，我为什么要投这个资呢？很多投资者早就适应了这个逻辑——因为接下来你要高效的以某个姿势烧钱，所以我才有兴趣投给你。

其实这也是很多创业者在早期不做路演的原因。a轮融资，普遍的模式是找金主爸爸直接融，用趋势红利，用自身的优势来打动投资者。而一旦开路演就不得不面对大量的提问，投资者会互相启发智慧，给创业者制造大量的麻烦。

但楚垣夕即使面对不特别好的数据仍然决定继续路演，因为他要让小康的潜在投资者们形成好的习惯，至少在投小康的时候拥有好习惯。

在讲完工作内容之后，他注意到不少投资人已经记完了笔记，然后翘首以待，等他公布核心数据。

这一关总是要过的，楚垣夕按了下翻页，t中立刻显示出一张表格，分别是里程碑4之前、截至目前，以及预计里程碑4结束时的数据。包括开店数、在役店员数、投放单车数、骑行数据、单车运营人员数量等等，以及关键的用户数，分为注册、付费和会员三类。

第0941章 a轮路演的应答（上）

表格的最后是dau以及复购率、补贴率。不过复购率的统计是用户注册一周之后，第一批优惠券过期的情况下仍然通过a购物的才算。这样统计可以过滤掉纯羊毛党，但今天暂时没法统计最新数据。

所谓补贴率，就是补贴用户的折扣率，比如瑞幸咖啡的用户假设全都是用18折优惠券购物，那么补贴率就是81。小康的复购率在里程碑4之前是28，补贴率的前两项分别是26和41，新店打折期间补贴率遽增是很正常的。实际上41的补贴率也并不算太高，至少不辣眼睛。

这数据一出，很多做惯了移动互联网的投资者立刻就盯上了三项用户数，其中注册用户数在里程碑4开启之前是14万，到今天一周过去暴增6万；付费用户两项数据分别是11万和16万，而会员用户只有2600和2800。

dau也是被关注的数据，里程碑4之前是26000，目前是60000，充分说明了新店开张时期dau数据的畸形。