“哈哈，其实欧莱雅才是我们最大的竞争对手啊。雅诗兰黛和兰蔻虽然知名度很高，但是他们的销售，可远远不如欧莱雅！平价的欧莱雅，销售额才是最高的。”

王业策划了这么久的一个新产品，一旦推出，当然不是只去抢高端市场。高端市场虽然利润更大，但总体销售额并不高。像欧莱雅这样定位二三线之间的平价产品，才是受众最广，销售最多的。

所以，这次花之物语化妆品的推出，就是要同时打击几个竞争对手！

在质量上，对标雅诗兰黛和兰蔻！

在价位上，对标欧莱雅！

这样一来，和这几个对手竞争时，都会形成错位优势。按时髦的话来说，就是降维打击！

和雅诗兰黛、兰蔻竞争时，我质量并不弱于你，甚至还要好一点，但是我价格是你三分之一！消费者只要不傻，肯定知道选哪一个品牌买。

而和欧莱雅竞争时，我价格跟你差不多，但是质量比你高两档！同样的钱，消费者会选效果更好的产品还是选效果一般的产品？

同等质量时，我和你比价格，我的价格优势巨大！

同等价格时，我和你比质量，我的质量优势巨大！

花之物语这个品牌策略，就是王业进入化妆品行业之前，已经计划好的。这就是他要祭出的杀手锏！面膜还只是牛刀小试，现在时机已经成熟，宝刀就要出鞘了！

把价格定的比欧莱雅高10块，看似不起眼，但意义重大。

欧莱雅的精华每瓶298元，算是“2”开头的价位。

但花之物语就是要定308元，以“3”开头！

这就是明明白白地告诉大家，我的产品就是比欧莱雅好，档次就是比他高。哪怕价格只高一点，那也是高。

至于雅诗兰黛和兰蔻，为什么他们的价格高那么多，呵呵，大家可以自己想其中的原因呗。

“可是这样的话，利润空间会小很多啊？”穆诗婷犹豫地说道。